O comércio China-África está a crescer fortemente. Como empresas de produção e comércio, não podemos ignorar o mercado africano. Em 21 de maio,Saúde Sorriso Médicarealizou uma formação sobre o desenvolvimento dos países africanos.
Primeiro, a procura destes produtos excede a oferta em África
África tem uma população de quase 1,4 mil milhões de habitantes, um enorme mercado consumidor, mas pobreza material. Grande porte em aço e alumínio, máquinas e equipamentos, grãos, veículos elétricos; Tão pequenos quanto os telefones celulares fabricados em Shenzhen, o artesanato feito em Yiwu e as necessidades diárias, como fraldas para bebês, necessidades diárias, especialmente produtos plásticos, presentes, decorações, iluminação, etc., são todos muito procurados.
Perucas, produtos para o cabelo
Na África, o cabelo é um grande negócio. O cabelo verdadeiro de uma mulher africana tem apenas um ou dois centímetros de comprimento, e é um cabelo pequeno e desgrenhado, e quase todos os diferentes estilos vistos são perucas. A maioria dos produtos para os cabelos é importada dos Estados Unidos e da China, e a maioria das perucas africanas é fabricada na China.
Panos, acessórios, roupas
O algodão é uma cultura comercial importante em África, a área de plantação é muito ampla, mas a cadeia industrial não é perfeita. Eles não têm capacidade de processamento e só podem contar com tecidos importados, tecidos e até roupas acabadas.
Material de embalagem
Principalmente rótulos de água mineral e rótulos de garrafas de bebidas. Devido ao clima e à escassez de recursos hídricos, a água mineral e as bebidas são populares, por isso rótulos como o rótulo retrátil de PVC geralmente retornam pedidos em quantidades trimestrais ou semestrais.
Em segundo lugar, características dos clientes africanos
Estilo de trabalho “estável”
É assim que os africanos aproveitam o seu tempo. Isto reflecte-se especialmente nas negociações sobre máquinas e equipamentos de construção, e devemos ser pacientes com os clientes africanos e cooperar activamente com os clientes para uma comunicação detalhada.
Gosto de chamar um ao outro de irmãos
O bordão mais comum deles é Ei, irmão. Se você usar esse bordão para se comunicar com clientes do sexo masculino, poderá diminuir a distância instantaneamente. Além disso, a forte ajuda do nosso país a África aumentou a impressão favorável que África tem do povo chinês.
Muito sensível ao preço
Os clientes africanos são muito sensíveis aos preços, a razão mais fundamental são os problemas económicos de África. Os clientes africanos gostam de produtos com boa relação custo-benefício, por vezes em busca de preços baixos, em detrimento da qualidade do produto. Ao comunicar com clientes africanos, não diga quão boa é a qualidade do produto e explique os factores que afectam o preço de custo no processo de contra-oferta, tais como mão-de-obra cara, tecnologia complexa e mão-de-obra demorada.
Humor caloroso
Você sempre pode se comunicar com eles, tomar a iniciativa de cumprimentá-los e compartilhar algumas coisas interessantes.
Mais inclinado a fazer ligações
Em África, especialmente na Nigéria, onde a electricidade é escassa, os clientes africanos geralmente preferem comunicar os problemas por telefone, por isso tome notas ao comunicar e confirme os detalhes por escrito.
Terceiro, desenvolvimento do cliente
Participe de exposições africanas para encontrar clientes
Embora algum dinheiro seja queimado, a taxa única é alta; É melhor visitar o mais rápido possível após o show, caso contrário os clientes podem esquecer de você. É claro que, se os fundos forem insuficientes, você pode optar pela segunda melhor opção, combinada com a sua própria referência de situação.
Estabeleça um escritório
Se você se concentra no mercado africano e tem muito dinheiro, é recomendável que você abra um escritório local e encontre amigos locais que tenham a capacidade de cooperar, o que provavelmente será uma forma de tornar o negócio maior.
Use o site das Páginas Amarelas para encontrar clientes
Embora a rede africana não esteja desenvolvida, existem alguns dos sites mais conhecidos, como: http://www.ezsearch.co.za/index.php, site de páginas amarelas na África do Sul, muitas empresas chegaram na África do Sul, tem o site da empresa, pode através do site encontrar o email.
Use diretórios de negócios para encontrar clientes
Existem várias empresas e sites em todo o mundo dedicados a fornecer diretórios de compradores, como www.Kompass.com, www.tgrnet.com e assim por diante.
Use SNS de comércio exterior para encontrar clientes
WhatsApp, Facebook, por exemplo, são as plataformas mais utilizadas em África.
Trabalhando com empresas comerciais africanas
Muitas empresas comerciais africanas têm escritórios em Guangzhou e Shenzhen e possuem muitos recursos de clientes. E há muitos clientes africanos que confiam nestas empresas comerciais africanas. Você pode ir mobilizar recursos, ver se tem contato com essas empresas comerciais africanas, para tentar.
Em quarto lugar, a que devemos prestar atenção ao exportar para África?
Fraude no comércio exterior
A região africana tem uma elevada incidência de fraude. Ao entrar em contato com novos clientes, é necessário escolher cuidadosamente os parceiros comerciais e fazer mais triagem ou verificação das informações dos clientes. Muitos criminosos em África utilizam o nome de uma empresa formal ou identidades falsas para negociar com comerciantes estrangeiros. Principalmente porque a outra parte está prestes a assinar um pedido relativamente grande, e a cotação da outra parte é muito franca, é preciso ficar de olho no comércio exterior, para não cair na armadilha da fraude.
Risco cambial
A desvalorização geral é grave, especialmente na Nigéria, no Zimbabué e noutros países. Dado que as reservas cambiais dos países africanos estão abaixo do nível médio dos mercados emergentes, alguns acontecimentos internacionais ou agitação política podem facilmente causar uma forte depreciação da moeda.
Risco de pagamento
Devido à guerra, ao controlo cambial, ao crédito bancário e a outros problemas em alguns países de África e do Sul da Ásia, há casos de libertação bancária sem pagamento, pelo que a segurança do pagamento de L/C é fraca. Nos países africanos, a maioria dos países tem controlos cambiais e muitos clientes têm mesmo de comprar dólares a preços elevados no mercado negro, o que constitui uma fraca segurança. Portanto, é aconselhável recuperar o saldo antes da entrega. Para a primeira cooperação, o melhor é ter um entendimento abrangente do comprador, pois há casos de liberação alfandegária sem documentos em alguns países e clientes que se recusam a pagar. Se for necessário fazer L/C, é melhor adicionar uma confirmação para L/C, e o banco confirmador deve escolher bancos internacionais, como Standard Chartered e HSBC, na medida do possível.
Horário da postagem: 23 de maio de 2024